今年的双十一 成了例行公事的又一次狂欢。
从新奇到平淡，几与双十一同时兴起的跨境电子商务也有类似的命。
疯狂追逐、遍地红利的之后，跨境电子商务同很多网络产物一样，尽管前景依旧乐观，但中小创业人士们却正面临残酷的清洗。
行业剧烈洗牌，最后的战役下中小创业人士存活艰难48新政之后，双重噩耗下的跨境电子商务哀鸿遍野。
IT桔子数据显示，2015年跨境电子商务范围的筹资案例天使轮、A轮和B轮的数目高达111起，2016年该数字降低为89起，而2017年行将结束，到现在为止已有统计的筹资数才区区27起，呈现断崖式下跌。
在可检索到的官方数据中，2016年11月11日~19日，杭州下沙跨境电子商务产业园进口跨境电子商务总订单为255万单，同比降低117万单，降低31%。
就连跨境电子商务中的明星公司蜜淘也未能幸免，瞬间轰然倒塌，成为行业剧烈洗牌的前兆。
根据中国电商研究中心特约研究员林智勇的说法，48新政假如真的落实下来，90%的中小外贸进口电子商务可能要退出市场。
好在主管部门接连三次作出暂缓实行的决定，现在实行时间已经推到2018年年底。
不过响铃觉得，这只是个死缓罢了。
不只这样，依据艾媒咨询《2016-2017中国跨境电子商务市场研究报告》，中国跨境电子商务买卖规模2016年为6.3万亿元，2017年、2018年预计分别达到7.5万亿元、8.8万亿元，乍看庞大，但从增速来看，这三年的数值预计为23.5%、19.0%、17.3%，不断下滑。
跨境电子商务增长乏力，让中小型创业人士的日子愈加艰难。
增长渐渐到天花板后，正是格局形成之时，跨境电子商务也到了最后的战役，判了死缓最后是否会被枪毙，就要看缓刑期间的表现了。
毕竟，能活下来的，才可能享用以万亿做单位的市场蛋糕。
不过，留给他们的时间已经不多了，主管部门的达摩克利斯之剑就要落下来了。
格局马上固化，创业型的机会在玩法而不是流量尽管比率不一但各咨询机构对跨境电子商务的报告中，网易考拉海购、天猫国际、唯品国际、京东全球购这几家合计都占据了跨境电子商务超越3/4的绝对份额，大佬们垄断跨境电子商务已经板上钉钉。
毫无疑问，流量是它们又一次席卷种类电子商务市场的利器，也是中小创业人士们近乎不可能逾越的鸿沟。
不过，更不是全然没期望，2015年筹资的一些明星企业到今天健在，比如采取买手+直邮模式的洋码头，尝试直播+电子商务模式的菠萝蜜，淘宝店转型而言专注于进口母婴品牌限时特卖的蜜芽宝贝，导购起家的小红书它们都靠着储备粮越过越好了，即使在2016年48新政刚过的5月，恶劣的资本环境下，专注于日本市场的跨境电子商务平台豌豆公主仍旧获得了1000万USD的A+轮筹资，该企业2016年11月底又继续获得2600万USDB轮筹资。
回过头来看，像豌豆公主这种2015年8月才入局的跨境电子商务，都能在较差的环境里两次筹资，无外乎由于它和小红书、洋码头、蜜芽宝贝们一样，不执着于流量，不和大佬刚正面。
这类在夹缝中存活的企业说明，创业型跨境电子商务获得一席之地需要的是玩法革新而不是电子商务常规的流量那一套，这既是无奈之选，也是创业型跨境电子商务突围、存活与进步的适合思维方法。
1、做卖方市场才有我们的蓝海在流量红利渐渐结束后，各大电子商务争抢客户资源开始白热化，一年一次甚至多次的二选一风波闹得沸沸扬扬，这事实上说明电子商务已经成为了彻头彻尾的买方市场。
但跨境电子商务不同。
之所以要外贸，其缘由就是买方之前的需要未得到满足。
也因此，创业型跨境电子商务在当下虎口夺食的办法之一，也是去做那些买家求之而不能的品牌或商品，保持卖方市场优势，让买家主动选择而不是争抢买家。
为了流量可以做做热卖，但无法做到大而全的创业人士更合适发展具备唯一性、独特质或稀缺性的市场、品牌或商品，占据买家特定的心智，在红海中划出蓝海来。
比如，现在的大佬网易考拉海购当年就是靠着新奇的国外市场商品硬生生从电子商务们的嘴中抠出食来，不拘一格是网易的特质，但其背后却是做卖方市场的逻辑。
反观都是蜜字打头的两个企业，蜜淘网死在不考虑所有与巨头争抢红海，而蜜芽正是在国内需要旺盛求之而不能时在母婴品类上捷足先登做了蓝海提前站住了脚。
2、既要挖金子，也可以卖水19世纪中期席卷美国西部的淘金潮，唯独做卖水买卖的成了富人。
卖水逻辑放到创业型跨境电子商务同样合适。
跨境电子商务除去To C挖金子，自己做卖水人也未尝不可。
既然在流量上比不过巨头，那样干脆把其他人觊觎的什么优势，比如Supply chain，拿出来与那些可以创造流量的B端合作。
而知名的创业跨境电子商务洋码头负责人就坦言Supply chain服务和B2B是下面机会所在，现在除去To C业务，已经加大了Supply chain和To B方面的服务。
而以25-35岁女人群体为主要用户群的豌豆公主，极少在C端市场看到他们的身影，好像也在发展B端市场。
另外，像日本最大的服饰电子商务ZOZOTOWN的天猫旗舰店仅运营一年便关闭的事，反映的是其当地化能力的不足，豌豆公主也抓住这一点，在上游同这类日本品牌B端合作，帮助其进行当地化进步。
3、只有质变的Supply chain速度才有意义长期的物流过程是跨境电子商务相对境内电子商务最明显的劣势，也因此通过Supply chain优化来缩短货物到达买家手上的时间一直是每个跨境电子商务努力的方向。
但，线上购物相对线下最大的劣势本来就是不可以随手即达，买家对货物的到手时间是有敏锐性分级的，从20天缩减到两个星期，虽然企业做了不少努力，但依旧很难打动买家。
有时候，即便服务于B端，B端面对的C端买家感知到的亦是提供服务平台的Supply chain速度，它也会直接影响到双方的合作持续性和深度。
换句话说，买家对物流的优化可以真的感知、平台真的可以以此为推广卖点的速度必须要是质变的而非量变的。
对创业跨境电子商务来讲，要么就不做，要做就做到极致，不然白白浪费宝贵的筹资，未必和大佬级平台比拼Supply chain的大而全、全球化、体系化，聚焦于一个地区一个品类也未尝不可。
非要给质变的质下个概念的话，国际=国内就是质变，与国内网上购物相差无几的时间应当就是这个标准，其带给买家的心理冲击是最强的。
国内保税仓模式现在相对成型，网易考拉海购等大佬，豌豆公主等创业人士都可以达成3-5天到货，而境外直邮还面临困难，豌豆公主依赖在东京打造直邮仓库，现在做到了国际发货只比保税仓多2天，但日本毕竟离中国太近了，换成别的地区这种挑战会更大。
不过，既然已经到了最后的战役，困难也意味着机会，创业型平台的机会之一也在于此。
将来的跨境电子商务，创业人士的机会在哪？响铃觉得至少这几个方面可以尝试。
1、除去地域的外贸，特殊产品仍然需重视跨境电子商务存在的基石是：国内制造业相对低端和买家的某些盲目认识。
尽管这类基础首要条件正在被改变，但国商品牌超越外资成为市场主角还需要时间。
从长远角度看，外贸不外贸不再要紧，但一些特殊产品，仍然是市场缺口，跨境电子商务真不需要大而全，偏门或冷门的东西可能更有机会。
2、人工智能、云数据、解决方法跨境电子商务还可以多两把刷子除去服务电子商务B端，跨界电子商务将来还可以借助自己优势服务更多经济个体。
比如，知名创业型跨境电子商务洋萌自年初起已经在人工智能、云数据上做了很多投入，意图提前布局，转向以消费升级为方向的产业链服务，在外贸业务以外，打开一般贸易进口和国内匠牌两条通路。
而独立跨境电子商务平台+外贸零售O2O的鲜生活，已经开始依赖Supply chain资源、运营体系及资本运作能力，为线下便利店提供社区零售解决方法。
3、消费升级后，跨境电子商务不再只不过产品通道丁磊在做网易考拉海购的时候说，以前，大伙追求如何能买得到，目前大伙追求如何买得更好、更有品味。
事实上，在海购买家大军中，网易考拉海购占领的正是相对高层次有调性的那批人，他们的消费升级已经在路上。
将来，这批人的范围会渐渐下沉，这是考拉海购的独特优势，对创业型跨境电子商务而言也是带前瞻性的机会范围。
跨境电子商务不可以只把自己看作是一个卖货的途径，而需要提供更多价值。
比如，豌豆公主就是要把日本的精致生活方法带给中国买家。
在他们看来，不同国家产品的背后承载着不一样的生活方法。
他们也试图把这类产品背后的生活方法尽量直观地展示给中国的买家。
譬如，中国没的柚子醋，对日本人怎么样食用、在什么场景食用等用视频、文案等方法呈现出来，让买家更知道商品。
如此，买家不只更懂产品，还让他们获得不少产品以外的异域生活信息，自然也增强了用户粘性。
总之，当大家不再把网上购物单纯的看作消费，而是一种对品质生活的追求的时候，跨境电子商务要做的，就不再只是传递产品那样简单。
